Как продать коттедж быстро и выгодно?

В силу различных причин перед человеком может возникнуть необходимость продать свой загородный коттедж, при этом он стремится сделать это оперативно и с большой выгодой для себя. Настоящие профессионалы в области недвижимости - риелторы - на сегодняшний день достигли в своей сфере деятельности небывалых успехов и способны быстро найти покупателя практически на любой дом. Но их услуги стоят немалых денег, к тому же количество мошенников постоянно увеличивается. Если Вы не хотите рисковать или не хотите затрачивать собственные денежные средства на оплату услуг агентства недвижимости, то можете осуществить продажу коттеджа самостоятельно.

Этап первый - поиск покупателя

Хороший загородный дом входит в число востребованной недвижимости, поэтому найти покупателя на него можно очень быстро. Но Вас вряд ли устроит какой-либо покупатель, а только тот, что способен предложить достойную сумму, удобную для Вас форму и систему оплаты. В свою очередь покупателю должно подходить местоположение Вашего коттеджа, его архитектура и, разумеется, состояние, в котором он находится. Ваши интересы и пожелания в вопросах продажи-покупки должны полностью совпадать. После того, как Вы нашли лучшего на Ваш взгляд покупателя, необходимо подготовить пакет документов, этот процесс займет немало времени, кроме того, Вам придется столкнуться с российской бюрократией.

Этап второй - сбор документов

Собрать пакет необходимых документов можно как самостоятельно, так и при помощи агентства недвижимости. Но в любом случае, для продажи коттеджа перед оформлением сделки купли-продажи, у Вас на руках должны быть следующие документы:

• Паспорт РФ;
• Свидетельство о госрегистрации права собственности;
• Документы, устанавливающие права на дом и участок: договор купли-продажи, акт о передаче в собственность, свидетельство о праве наследования или договор дарения;
• План земельного участка в 3-х экземплярах;
• Акт о нормативной стоимости;
• Акт о согласовании границ;
• Справка из райкомзема об отсутствии прочих пользователей земли;
• Справка об отсутствии обременений;
• Постановление о приеме коттеджа в пользование;
• Технический паспорт БТИ;
• Сводная ведомость оценки построек;
• В случае нахождения в браке - справка супруга о согласии на продажу;
• Копия свидетельства о браке;
• Справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

Сокращаем возможные риски

Загородные коттеджи, как правило, имеют высокую стоимость, что является магнитом для нечестных людей. Всегда велик риск остаться без денег или без дома, ведь мошенники способны придумать массу махинаций, на которые может попасться даже самый дотошный человек. По мнению специалистов, наибольшее количество махинаций производится на этапе передачи денег и оформления недвижимости в собственность.

Самая типичная схема мошенничества - когда Вы, после подписания всех документов, произведения перерегистрации собственности, получаете в качестве оплаты фальшивые купюры, а покупатель тем временем пропадает в неизвестном направлении. Также опытные мошенники могут в личных целях использовать Ваш малый опыт обращения с иностранной валютой - в таком случае в качестве денег за Вашу недвижимость Вы получите обесцененную валюту. Существуют и другие опасности в ходе продажи загородной недвижимости. Например, в качестве покупателя может придти обыкновенный вор, которого интересует не дом, а имущество внутри него. Но самая большая опасность исходит от риелторов - так называемых «черных маклеров», выдающих себя за частных специалистов. Они требуют, как правило, за свои услуги определенную сумму, с которой потом успешно исчезают. Другой вариант более печальный, когда Вы оформляете на них генеральную доверенность и они, продав Ваш коттедж, внезапно пропадают с Вашими деньгами.

1. Перед началом показа дома покупателям, выложите к дому асфальтированную или мощеную дорожку. Лучше сделать её не прямой, а слегка извилистой.
2. В каждом доме есть запахи - краски, кухни, стройки. Потенциальному покупателю вряд ли понравится что-то, кроме аромата цветов или свежесваренного кофе. Приобретите специальный угольный фильтр, который за пару часов устранит все ненужные запахи
3. . Осуществлять монтаж сантехники не следует, ведь в данном плане у каждого человека свои предпочтения.
4. В доме следует произвести ремонт, чтобы новый владелец мог сразу в него въехать.
5. Если Вы решили продать элитный коттедж, в котором будет детская комната и спальня, то задействуйте в межэтажных перекрытиях материалы, поглощающие радиацию.

О том, как купить коттедж, Вы можете прочитать .

11 Мар 2014

«Не уступишь - не продашь» - утверждает народная мудрость. Особенно, когда речь идет о дорогом коттедже или земельном участке, да еще и в условиях, в которых действует продавец: ограниченное число покупателей в том или ином регионе, конкуренция и пр. Однако прогресс не «спит», и на рынок недвижимости выходят современные решения, готовые спорить с устоявшимися убеждениями и продавать дома и землю по угодной продавцу цене

«Не уступишь — не продашь» — утверждает народная мудрость. Особенно, когда речь идет о дорогом коттедже или земельном участке, да еще и в условиях, в которых действует продавец: ограниченное число покупателей в том или ином регионе, конкуренция и пр. Однако прогресс не «спит», и на рынок недвижимости выходят современные решения, готовые спорить с устоявшимися убеждениями и продавать дома и землю по угодной продавцу цене.

В интернете существует масса порталов, досок объявлений, где можно разместить объявления о продаже. Такой способ рекламы эффективен, но сопряжен с рядом сложностей: регистрацией на каждой рекламной площадке, созданием объявлений вручную, мониторингом ошибок при размещении, регулярным обновлением дат публикаций и данных объявления. Все это отнимает время и действует на нервы, а если клиент долго не находится, то ведет к снижению цены.

Время — деньги

На помощь продавцу пришла инновационная разработка «Сколково» — рекламный сервис («Ассистент собственника недвижимости и риелтора»). Он освобождает продавца от рутинного размещения объявлений на рекламных интернет-ресурсах, делая это за него автоматически. Продавцу достаточно просто создать одно объявление в системе Assis.ru, оплатить тариф (порядка 300-600 руб. в месяц) и выбрать нужные площадки — сервис сотрудничает со в разных регионах России, среди которых сайт, Яндекс.Недвижимость, Realty.dmir.ru, CIAN.ru и другие. После активации тарифа объявление тиражируется по всем выбранным площадкам и публикуется на них в течение суток. Ошибки размещения исключены — в систему заложены требования каждой площадки, которые учитываются при публикациях. Вместе с автоматической проверкой существует ручная проверка объявлений модераторами. При обнаружении неточностей они возвращают объявление на доработку с указанием причины — процесс ручной проверки занимает до 5 минут.

В случае изменений условий продажи — повысилась/понизилась цена, сменились контакты — пользователь заходит в свой кабинет на Assis.ru и вносит эти изменения один раз. Все они тут же отражаются во всех объявлениях на всех досках объявлений.

Больше денег — меньше хлопот

Но главное преимущество сервиса — в возможности продать дороже. Почему? 112 вышеуказанных площадок охватывают аудиторию в более чем 30 млн. потенциальных покупателей, что равно 98% всех возможных покупателей России. То есть, объявление о продаже увидят НЕ несколько тысяч человек на нескольких площадках, как это было при ручном размещении, а в разы большее число людей при пятиминутных затратах времени продавца.

По статистике, которую дают пользователи Assis.ru, коттеджи и участки таким способом продаются на 15-20% дороже, поскольку среди резко возросшего числа покупателей обязательно находится тот, кто готов купить по выставленной цене. И часто этим покупателем является отнюдь не житель области, в которой продается коттедж.

Загородный дом — это не только место отдыха или жизни вдали от городского шума, но и вложение денег. Что можно продать? Жилой дом, элитный коттедж, дача в охраняемом садовом товариществе, летний домик, деревенский сруб, квартира в таунхаусе или дуплексе — все это может стать объектом купли-продажи на рынке загородной недвижимости.

Действие 1

Оцениваем свою недвижимость

Перед началом продажи необходимо определить стоимость вашей загородной недвижимости. Для этого можно обратиться к услугам профессиональных оценщиков или сделать примерную оценку самостоятельно.

Каждый загородный дом индивидуален, но существует ряд критериев, которые важны для определения цены. Основными являются местоположение и характеристики самого объекта:

• — удаленность от крупного города (направление и расстояние)
• — округ, район, ближайший населенный пункт, улица
• — площадь дома и участка
• — качество недвижимости, год постройки, процент износа
• — наличие коммуникаций

Для примера вы можете выбрать несколько объявления о продаже загородного жилья в том же районе и со схожими характеристиками.

После того, как подходящие варианты изучены, можно назначить среднюю цену. При этом имеет смысл добавить небольшую сумму сверху — это ваш запас на тот случай, когда покупатель захочет поторговаться и снизить цену.

Действие 2

Зачем вам нужен риэлтор?

Продажа загородного дома требует большого количества времени, усилий, профессиональных знаний и навыков. Кроме того, отличительная особенность загородного рынка — это уникальность объектов. Из-за этого возникает множество нюансов, как при оценке недвижимости, так и при проведении сделки. Вы можете разобраться во всем самостоятельно, либо прибегнуть к помощи специалистов.

Если вы решили обратиться в агентство недвижимости или к риэлтору, специализирующемуся на рынке загородной недвижимости, необходимо заключить договор.

Что будет входить в услуги риэлтора? Он даст вам консультацию по оценке недвижимости, проведет компетентную рекламу вашего дома, возьмет на себя работу по поиску покупателя, соберет пакет необходимых документов, покажет ваш коттедж потенциальному покупателю, оформит документы и проведет сделку.

Кроме того, посредничество агентства недвижимости сделает максимально безопасным передачу денежных средств.

Действие 3

Как подготовить дом к продаже?

Грамотная подготовка поможет вам продать недвижимость не только в кратчайшие сроки, но и по максимально выгодной цене. Собственно, подготовка проходит в два этапа: это юридическая часть (подготовка документов) и фактическая часть (подготовка объекта к просмотрам).

Какие документы вам будут нужны?

Перед продажей необходимо подготовить пакет документов. Вам понадобятся:

1. 1 свидетельство о государственной регистрации права собственности на жилой дом
2. 2 свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок
3. 3 договор дарения, мены, купли-продажи, свидетельство о праве на наследство
4. 4 разрешение на строительство индивидуального жилого дома, государственный акт на право собственности на землю
5. 5 кадастровый паспорт жилого дома и кадастровый паспорт земельного участка
6. 6 выписка из домовой книги с указанием всех зарегистрированных в этом доме лиц (сразу подготовьте согласие всех домочадцев на продажу недвижимости, в документе также должны быть указаны сроки, в которые они обязуются выписаться)
7. 7 справка об отсутствии задолженности по налогам
8. 8 выписка из Единого государственного реестра прав (ЕГРП), подтверждающая отсутствие обременений, запрещений и арестов

Как подготовить дом к просмотру?

Независимо от того, продаете вы готовый дом, или коттедж находится на одной из стадий строительства, сделайте его «доступным»: организуйте удобный подъезд к вашему дому, проложите безопасную и сухую дорожку.

Предварительно сделанный в коттедже косметический ремонт благоприятно скажется на цене: так покупатель сможет сразу заехать и жить. Кроме того, чистые, светлые и просторные помещения лучше запомнятся при просмотре.

Убедитесь, что все светильники работают, окна и двери открываются.

Сделайте ваш дом и участок чистым: уберите строительный и любой другой мусор, ненужную мебель, ваши личные вещи, приведите в порядок клумбы, грядки и садовые деревья. Запущенный внешний вид на подсознательном уровне может отпугнуть потенциальных покупателей. Также постарайтесь избавиться от посторонних запахов: оптимальным считается ненавязчивый запах кофе или цитрусовых.

Вы можете оставить часть мебели или аксессуаров, если они делают ваш загородный дом уютнее: садовую мебель, домашние цветы, домашний кинотеатр или современную кухню (можете включить их в стоимость, продать дополнительно или оставить в качестве бонуса).

После того, как вы приведете коттедж и участок вокруг него в надлежащий вид, сделайте фотографии. Будет необходим крупный план, а также фотографии тех деталей, которые станут преимуществами вашего дома — например, красивая клумба, камин, пруд, новая сантехника, внутренний двор с беседкой. Можете сделать несколько фотографий окружающих видов (предположительного вида из окна), а также инфраструктуры.

Действие 4

Как составить объявление о продаже?

В качестве примера вы можете использовать одно из объявлений, которое показалось вам наиболее интересным. При составлении объявления укажите:

• — качество недвижимости (элитный коттедж, летняя дача или «деревенский дом»)
• — год постройки
• — площадь участка
• — удаленность от города, ближайшие населенные пункты
• — виды транспорта, которыми можно добраться до вашего дома, расстояние до остановки общественного транспорта, крупной дороги
• — наличие коммуникаций или возможности их проведения
• — возможность прописки
• — наличие транспортной и социальной инфраструктуры
• — все, что считаете плюсами:
  • — благоприятная экологическая обстановка (отсутствие свалки и лес рядом)
  • — архитектурные и ландшафтные особенности
  • — эксклюзивный дизайн

Не сообщайте в объявлении ложные сведения, даже если они кажутся вам абсолютно невинными. Любая недостоверная информация вызовет сомнение — как в правдивости остальных данных, так и в вас как в продавце.

После того, как составите объявление с полным описанием, подумайте, кто мог бы купить эту недвижимость — от этого зависит то, где можно разместить вашу информацию. Например, при продаже недорогой летней дачи с огородом, которая будет интересна пенсионерам, имеет смысл опубликовать объявление в печатных изданиях.

Также обратите внимание на тематически ресурсы с советами по садоводству, огородничеству или консервированию, сайты для молодых родителей и обсуждения использования материнского капитала, форумы по загородной ипотеке и ремонту.

Однако эффективнее всего будет размещение в онлайн базах недвижимости или электронных СМИ — у них набольший охват аудитории. Кроме того, там можно опубликовать максимум информации: не только текст и фотографии, но и панорамы, видеоматериалы, виртуальные туры.

Действие 5

Как оформить сделку по продаже загородного дома?

Если вы грамотно оценили свою недвижимость и сделали ей рекламу, желающие купить загородный дом найдутся быстро.

Если до этого вы действовали полностью самостоятельно, можно привлечь профессионалов на этом этапе. В рамках юридического сопровождения сделки специалист агентства недвижимости проверит достоверность документов, оформит договор купли-продажи и станет гарантом безопасности расчетов.

В любом случае, сделка по продаже загородного жилья проходит в несколько этапов:

1. 1 Заключение договора купли-продажи

   В частности, в договоре уточняются права и обязанности покупателя и продавца, штрафные санкции, соки освобождения жилья, а также прочие нюансы. Например, кто берет на себя расходы по оформлению регистрации прав (часто они делятся пополам).

2. 2 Государственная регистрация

   Переход права собственности подлежит государственной регистрации: продавцу необходимо подать заявление в территориальный орган Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр).

   В Росреестр, кроме заявления, нужно предоставить дополнительные документы: квитанцию об оплате госпошлины, подтверждение права собственности на жилье, справку из БТИ о балансовой стоимости объекта недвижимости, справку об отсутствии задолженности по платежам.

   В настоящее время оформление государственной регистрации прав занимает около 30 дней. Когда покупатель получает свидетельство о регистрации права собственности на приобретенную недвижимость, он становится владельцем вашего бывшего загородного дома.

3. 3 Подписание передаточного акта

   После оформления всех документов в Росреестре покупатель и продавец подписывают передаточный акт.

4. 4 Передача денег

Действие 6

Как получить деньги после продажи загородного дома?

Плата за покупку загородного дома может вноситься как после подписания договора купли-продажи, так и после получения свидетельства о регистрации права. Эта информация, так же как и способ оплаты, указывается в договоре.

Покупатель может заплатить наличными или перевести сумму на ваш банковский счет. Также при расчетах часто используют банковскую ячейку или аккредитив — тогда вы сможете забрать деньги после того, как предъявите документы, подтверждающие госрегистрацию прав передачи жилья покупателю. Этот вариант считается наиболее безопасным.

Как заплатить налоги и получить налоговый вычет?

Доход от продажи загородного дома облагается налогом на доходы физических лиц. По российскому законодательству для граждан это 13% от суммы, полученной за имущество.

Но при начислении налога продавцу могут быть предоставлены налоговые вычеты, уменьшающие величину налоговой базы. Например, при продаже загородных домов, в том числе дач и садовых домиков, имущественный вычет предоставляется в сумме, полученной от продажи, но не более одного миллиона рублей. При этом если проданное имущество находилось в собственности три года и более, то налоговый вычет может быть предоставлен в размере всей суммы налога.

Дачный вопрос связан не только с подготовкой к летнему сезону или с обустройством своего домика. Нередко у владельцев дачных участков возникает потребность продать их. Продажа любого объекта недвижимость – это процесс хлопотный и длительный. Но чтобы максимально его ускорить, то необходима подготовка. Читайте далее советы о том, как быстро продать дачу.

Существует много факторов при оценке дачи. На цену влияет отдаленность от дома, наличие приусадебного участка, близкое расположение магазинов, чистота воздуха, наличие коммуникаций, размер дома и т. д.
Очень выгодно продавать дачу не как домик с огородом, а круглогодичное место для отдыха и восстановления здоровья.

Доказанный факт, что покупатели первым делом обращают внимание на внешний вид объекта.

Итак, как подготовить дачу к продаже:

• Сделайте небольшой косметический ремонт;
• Проведите генеральную уборку;
• Приведите участок в порядок;
• Отремонтируйте подсобные помещения, если они есть;
• Приведите в порядок заборы;
• Избавьтесь от старой мебели и мусора;
• Проверьте проводку и водоснабжение, если они есть;
• Уделите внимание кровле;

Все это может занять немало времени, но после проведения этих действий шансы на то, что вы быстро и выгодно продадите дачу, увеличатся.

Как подать объявление о продаже дачи на RegionalRealty.ru

1. Чтобы продать свою дачу с помощью нашего сайта, вам нужно зайти в раздел подачи объявлений (перейдите по ссылке выше);
2. Пройдите авторизацию (если вы уже зарегистрированы на сайте) или зарегистрируйтесь;
3. Чтобы пройти регистрацию, заполните поля: имя и адрес электронной почты;
4. После регистрации вам на почту придёт письмо со ссылкой для подтверждения регистрации;
5. После того, как вы пройдете по ссылке, нужно заполнить еще несколько полей: тип аккаунта и пароль.
6. После прохождения регистрации вы можете подать объявление о продаже вашей дачи.

Как правильно делать фотографии дачи для продажи

Фотографии играют большое значение при продаже дачи. Вы можете заполнить все поля в объявлении с развернутым описанием, но фото воспринимается потенциальным покупателем лучше всего. Чтобы удачно продать дачу, учтите следующие нюансы, когда будете делать фото:

• Желательно делать фотографии летом, когда вокруг много зелени и света;
• Постарайтесь выбрать солнечную погоду для фотографирования;
• Уделяйте внимание не только самому дому, но и участку;
• Акцентируйте внимание на самых ярких особенностях вашего дома;
• Проведите уборку в доме и на участке, уберите все лишнее;
• Лучше, чтобы в кадре не было людей и животных;
• Делайте кадры со всех ракурсов;

И не забывайте про то, что фотографии должны быть максимально информативными, яркими и живыми.

Заключение

Хотя законодательство и позволяет оформлять сделку куплю продажи недвижимости в простой письменной форме, для более лучшего и безопасного ее совершения желательно для совершения сделки купли продажи дачи прибегнуть к услугам нотариуса, который будет выступать гарантом законности совершения сделки.