Производить и продавать обычную повседневную одежду на сегодняшний день нелегко, поскольку конкуренция слишком велика и найти свою нишу будет сложно. Специальная одежда – альтернативный вариант для бизнесмена, продукция используется в широком спектре деятельности. Предлагаем к рассмотрению бизнес-план магазина спецодежды. Чтобы открыть собственный магазин, необходимо для начала составить бизнес-план магазина спецодежды с расчетами, а затем развивать дело в сторону увеличения вложений в пошив.
Резюме проекта
В рамках данного предприятия планируется продавать следующие виды спецодежды:
- Охрана всех видов.
- Пожарная служба.
- Ремонтные услуги.
- Обслуживание бензозаправочных станций.
- Охота, рыбалка, работа на приусадебном участке.
- Кондитерская промышленность.
- Медицина и аптечная сеть.
- Корпоративная униформа.
В подробном плане по развитию бизнеса будут выведены такие параметры, как стоимость открытия с нуля, вложения по статьям расходов, возможные затраты и доходность, выраженная в конкретных цифрах. Эти расчеты позволят оценить реальную рентабельность вашего производства. Пример бизнес-плана представит наглядно ситуацию в заявленной сфере и выявит чистую прибыль.
Первоочередной задачей будет нахождение каналов бесперебойного сбыта. Для этого предпринимателю предстоит заключить договоры с предприятиями, которые нуждаются в покупке специальной униформы и рабочей одежды для своих сотрудников. Такая форма должна выглядеть фирменной, с эксклюзивным дизайном, особого кроя со значками и нашивками.
Фактор сезонности играет роль в формировании этого вида бизнеса. К зиме спрос повышается на теплые куртки и штаны, головные уборы и рукавицы. Летний ассортимент состоит из легких рабочих костюмов и комбинезонов. Спад в продажах прогнозируется в середине зимы и в самые жаркие месяцы – в июле-августе.
Финансовый план
Основной целью составления этого плана является обзор и долгосрочное планирование хозяйственной деятельности с учетом потребностей рынка и конкуренции. Финансовой положение ИП должно соответствовать поставленным задачам, а нужные ресурсы изыскиваться для оборота средств. Это позволит увеличить до 2-2,5% потенциальную долю занимаемого рынка и расширить географию сбыта продукции.
Объем предполагаемых инвестиций в проект – 1 млн 750 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта – не менее 18 месяцев. При этом сумма первоначальных вложений составит 130 000 тысяч рублей. Погашение кредитных средств, в случае их привлечения в реализацию проекта, осуществляется за счет выручки, полученной от продажи товара.
Рентабельность бизнеса составит 6,6%.
Оформление предпринимательства
Начиная дело с открытия небольшого магазина, достаточно оформить документы и зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Процедура занимает в среднем 5-6 дней, а расходы составят в текущем году небольшую сумму:
- Госпошлина – 800 рублей (обязательно).
- Печать – 500 рублей (желательно).
- Расчетный счет – 1 000 рублей. Юридическому лицу необходимо будет иметь на счету не менее десяти тысяч рублей и оплатить услуги нотариуса – до 4 000 – 5 000 рублей.
Итоговая сумма на юридические услуги будет составлять не менее 4 000 в случае создания ИП. Оформление ООО обойдется в сумму около 20 000.
Выбор помещения
Вам предстоит торговать рабочей формой и обмундированием. Чтобы потенциальные покупатели быстро нашли ваш магазин, торговая точка снабжается яркой вывеской или щитом, заметным издалека. Искать помещение лучше всего рядом с рынком, в месте максимальной проходимости людей. Если такое место стоит дорого, можно расположить торговую площадку немного поодаль, развесив рекламные щиты на подходах к магазину.
В небольшом городе аренда может составлять до 15 тысяч рублей в месяц, и впоследствии оправдавший денежные вложения арендованный и отремонтированный торговый зал можно будет выкупить. Для комфортной работы с покупателями в ваш магазин необходимо приобрести оборудование.
Оснащение для магазина
Итого, на организацию торгового зала придется затратить не менее 57 тысяч рублей.
Описание товарного ассортимента
Широкая линейка предлагаемых предметов одежды, обуви и головных уборов обеспечит постоянный приток покупателей в ваш магазин. Для начала вы можете остановить свой выбор на нескольких наименованиях, пользующихся повышенным спросом.
Товары для магазина спецодежды:
| П/п | Наименование товара | Стоимость (с учетом наценки), руб. |
| 1 | Серия «Рабочий» (мужской и женский костюмы летние) | 1 900 |
| 2 | Серия «Специалист» (женский костюм) | 3 000 |
| 3 | Комбинезоны и полукомбинезоны | 2 200 |
| 4 | Брюки летние | 1 500 |
| 5 | Куртки летние | 2 500 |
| 6 | Халаты (мужские и женские) | 900 |
| 7 | Жилеты специальные | 860 |
| 8 | Костюмы утепленные рабочей серии (мужские и женские) | 9 000 – 2 000 |
| 9 | Полукомбинезоны и брюки теплые, в том числе для сезонной охоты и рыбалки | 3 000 – 4 700 |
| 10 | Перчатки специализированные и рукавицы | 600-700 |
Наценка на весь товар составляет от 80 до 96 процентов.
Первая закупка крупной партии товара потребует расходов в 1 млн 200 тысяч рублей.
Персонал
Для обслуживания покупателей в магазине предполагается работа в одну смену, с 8 до 18 часов. Дальнейшее расширение торговли потребует нанять еще работников. Для начала вы можете лично, вместе с нанятыми работниками, заниматься реализацией спецодежды и вести бухгалтерский учет в магазине самостоятельно, взяв в качестве помощника одного или двух квалифицированных сотрудников.
Для продавца-специалиста важны добросовестность, хорошее знание реализуемого товара, умение предложить его покупателям. Широкий ассортимент привлечет в магазин большое количество людей всех возрастных категорий.
На должность продавца желательно принять мужчину до 50 лет, с опытом работы и хорошим знанием кассового аппарата.
Заработная плата для сотрудника в магазине спецодежды может составлять 8 000 – 12 000 рублей в месяц. Сменять друг друга продавцы будут через полную неделю работы. Этот график удобен тем, что покупатели, приходящие в магазин, могут застать того же человека, который предлагал им товар в выходные дни. Затем он сдает смену второму продавцу, составляя отчет по продажам за период.
Расходы на зарплату сотрудникам магазина:
Не реже раза в месяц вам необходимо будет выделять средства на вспомогательные услуги и уборку прилегающей территории – до 4 тысяч рублей. Общая сумма ежемесячных вложений составит от 40 тысяч рублей. Обязанности бухгалтера зарегистрированный ИП может выполнять самостоятельно и, таким образом, экономить средства.
Расширение бизнеса связано с последующим пополнением штата, в том числе с наймом таких специалистов, как директор, менеджер по закупкам и главный бухгалтер. Если необходимо организовать посменную работу, количество продавцов может быть увеличено до 4 человек с фондом зарплаты в 60 тысяч рублей в месяц, включая услуги уборщицы.
Реклама и маркетинг
Осуществляется, в основном, за счет размещения плакатов снаружи магазина и раздачи рекламных листовок посетителям. Для удобства можно организовать сайт в интернете, на ведение которого выделяются средства в размере 80 тысяч рублей.
Для привлечения потенциальных покупателей в магазин запускаются ролики на радио и объявления в местных газетах. Вся кампания должна обойтись не больше 120 тысяч рублей. Для оформления плакатов привлекаются дополнительно дизайнеры, на оплату услуг которым выделяется не менее 10 тысяч рублей.
Доходы и расходы
Стартовые расходы
Для открытия с нуля специализированного магазина рабочей и фирменной одежды будет необходимо свести все затраты воедино, чтобы определить точный размер платежей и общую сумму вложенных в бизнес средств. Эта таблица выглядит следующим образом:
Предполагается взять в банке основную сумму – 1 млн 360 тыс. рублей под 18% годовых на 48 месяцев. Ежемесячный взнос составит в этом случае 38 460 тыс. рублей. Остальные деньги предполагается иметь в наличии в качестве собственных средств – 65 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы
Всего: 146 000 рублей.
Доходная часть
Наценка на товар составляет до 97%. Этот показатель важно учитывать при реализации крупной партии востребованной спецодежды на сумму более одного миллиона рублей. Доходы в этом случае будут распределяться по следующей системе:
Максимальная выручка составит 500 000. В первое время будут продаваться товары из наличия, затем доля поставщиков составит 40%. Таким образом, доход предприятия составит 300 тыс. рублей. Вычтя ежемесячные расходы, получим 154 тыс. рублей прибыли, что можно считать отличным показателем.
Рентабельность составит порядка 100%, что для этого направления работы является отличным результатом. Впрочем, отметим, что расчет выполнен по позитивной стратегии. Средняя рентабельность ожидается на уровне 60-70%, а доходы – в пределах 100 тыс. рублей.
В итоге
Специальная одежда востребована на рынке круглый год, и пониженный сезонный фактор делает бизнес доходным круглый год для ИП. Разместив магазин вблизи магистралей в месте с наибольшим притоком посетителей, вы гарантированно начнете получать запланированную прибыль.
К факторам риска можно отнести, прежде всего, конкуренцию среди компаний, торгующих этим видом товара по привлечению оптовых покупателей и крупных предприятий, которые дают оптимальный результат. Вероятный доход обеспечивается многими параметрами, начиная с удачной рекламы и заканчивая оптимальным соотношением цены и качества, преодолением конкуренции.
Те, кто занимаются торговлей спецодеждой утверждают, что самые прибыльные месяцы — сентябрь, октябрь, ноябрь, апрель и май. К этому периоду и рекомендуется открывать торговую точку, чтобы быстрее окупить вложенные средства. Глухое же время в торговле спецодеждой — январь, февраль, март и все три летних месяца.
Классический магазин спецодежды как правило включает такие позиции товаров как: летняя и зимняя спецодежда, непромокаемая одежда, камуфляжная одежда, одежда для сварщиков, медиков, охранных структур, а также толстовки, рубашки, одежду для барменов, головные уборы и фурнитуру. Кроме этого, в ассортимент часто включается спецобувь, средства индивидуальное защиты, инструменты и хозинвентарь, а также знаки безопасности. Всего на закупку товара, в зависимости от размера магазина, необходимо вложить от 10 тыс. долларов.
Что же касается поставщиков, то неплохие отзывы имеют такие производители спецодежды как Восток-Сервис и Авангард. Немало производителей, традиционно, можно найти в городе Иваново. Вообще, чем географически ближе поставщик товара — тем лучше. Дело в том, что часто будут поступать крупные заказы на одинаковый товар, которого в наличие в таком количестве у вас может и не быть. Придется заказывать у производителя. В этом смысле возить товары из Китай и Киргизии не совсем лучшее решение, даже несмотря на более привлекательную цену.
Отдельная тема — выбор месторасположения торговой точки. Гуру бизнеса советуют открывать подобный магазин только при наличии потенциальной клиентской базы. Например, военный городок — в таких местах сам бог велел открывать что-либо по продаже военной амуниции. Другие потенциальные клиенты — промышленные предприятия и строительные фирмы.
Вообще, если ориентироваться именно на предприятия, то неплохим способом дополнительного дохода может стать покупка станков для нанесения логотипа на спецодежду. Для некоторых клиентов, желающих увеличить узнаваемость своей компании (бренда) это очень важно. Новенький термопресс будет стоить немало - от 3 тыс. долларов, однако с его помощью можно значительно увеличить доходность дела. Фактически, к вам могут обращаться даже другие торговые точки, торгующие аналогичным товаром.
Для увеличения клиентской базы и развития бизнеса в целом стоит подумать об открытие интернет-магазина спецодежды. Все больше людей, сегодня обращаются за покупкой именно в интернет. И спецодежда в этом смысле не исключение.
Многие инвесторы сегодня не могут определиться с бизнесом, в который будут вкладывать деньги. Именно поэтому мы предлагаем проект по открытию магазина спецодежды.
К сожалению, мало кто подозревает, что на спецодежду существует огромный ажиотаж. Как правило, все готовы открывать магазины по продажам обычной повседневной одежды. Но данный сектор характеризуется огромной конкуренцией, и очень сложно внедриться на этот рынок. Со спецодеждой все состоит с точностью наоборот. Спрос на данную одежду существует, а предложение его удовлетворить не в состоянии.
Организовать данный проект можно по двум направлениям. Первое состоит в том, чтобы изготавливать спецодежду под заказ и непосредственно сразу сбывать её потребителям. Второе – закупать готовую одежду для собственного магазина и заниматься её реализацией (то есть непосредственно без самого процесса производства). Конечно второй вариант наименее хлопотный, но вместе с тем и не такой доходный.
Как правило, проблем с конструкцией одежды не ожидается, так как пошив одежды для рабочих отличается особой простотой. Единственное что нужно предусмотреть, так это соответствие некоторым свойствам: она должна быть влагозащитной, утепленной, защищать от пыли и грязи, механических повреждений.
Основой бизнеса является заключение договоров с солидными строительными компаниями, это позволит долгое время иметь стабильный канал сбыта. В противном случае данная задача будет значительно усложнена.
По статистике сроки окупаемости такого бизнеса составляют от полугода до двух лет, зависеть это будет напрямую от широты производства, а также от его наличия вообще. При создании швейного производственного цеха затраты на бизнес будет вдвое, а то и втрое больше, нежели вы будете заниматься просто перепродажей одежды при наличии постоянных поставщиков.
Для того чтобы ваш бизнес возымел успех, предварительно необходимо подумать об эффективном бизнес-плане. Такие примеры вы можете прочесть ниже.
Обоснование целесообразности бизнеса- разработан бизнес-план предприятия ООО «Спецодежда-Люкс», которое занимается производством защитной рабочей одеждой, а также её реализацией. Представлено краткое теоретическое описание предприятия, характер его деятельности, а также ассортимент выпускаемой продукции. Представлена схема организационно-кадровой структуры организации. Проиллюстрирована диаграмма расходов и доходов фирмы. Произведен анализ потенциала предприятия, при котором выявлены наиболее важные факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия.
Технико-экономические показатели эффективности- представлен бизнес-план предприятия ООО «Норд», основной деятельностью которого является торговля спецодеждой. Произведен анализ прибыли рассматриваемого предприятия. Содержится общее описание предприятия, анализ отрасли. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан эффективный план маркетинга, в котором подробно описана политика продвижения продукции на рынок. В финансовом плане представлен отчёт о прибылях и убытках организации, торговый прогноз, а также проект баланса на последующий год
Эффективная политика маркетинга- содержит бизнес-план организации ООО «Спецодежда». Представлено подробное теоретическое описание всего ассортимента продукции. Произведен анализ рынка, емкости отрасли, а также возможных конкурентов. В производственном плане большое внимание уделено необходимому оборудованию производственной линии швейного цеха. Представлен перечень различных поставщиков сырья и материалов, выявлены их преимущественные стороны. Разработаны также организационный и маркетинговый планы. В финансовом плане представлены расчёты основных технико-экономических показателей эффективности.
Оценка эффективности проекта- разработан бизнес-план цеха по пошиву спецодежды. С самого начала произведен анализ потенциальных конкурентов и потребителей. Большое внимание придаётся выбору организационно-правовой формы собственности, а также его обоснованию. Представлены возможные источники денежных средств предприятия. В итоге произведена оценка эффективности проекта по средствам расчёта таких показателе, как размер инвестиционных вложений, затраты, чистый поток денежных средств, дисконтированный чистый поток и прочие.
Организационные этапы бизнеса- содержит бизнес-план предприятия по пошиву спецодежды ООО «Эллада». Данная организация занимается производством спецодежды и создана с целью обеспечения спецодеждой местного региона. Произведен анализ положения дел в отрасли, потребности рынка и спрос на тот или иной ассортимент. Представлены основные стадии производственного процесса пошива спецодежды. Рассчитаны основные экономические показатели: затраты на производство, выручка и прибыль, показатели движения денежных средств, рентабельность и сроки окупаемости проекта.
TaggedМы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.
Формат бизнеса
Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.
Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.
Документы
Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.
Вот часть того что вам будет нужно:
- оформиться как ИП.
- просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
- указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42 . Для Украины — 47.71 .
- оформить уголок покупателя.
- при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.
Ассортимент
На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.
Вот наиболее популярные категории спецодежды:
- для работников торговли;
- для сферы обслуживания;
- зимние и летние варианты спецодежды;
- для охранных структур;
- камуфляжная;
- для сварщиков;
- непромокаемая;
- для горничных;
- для супермаркета;
- для поваров и официантов;
- для медиков;
- головные уборы;
- спецобувь и прочее.
Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.
Реклама
Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.
Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.
Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.
Сколько нужно для старта?
Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.
- Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
- Покупка оборудования – $500 — $800
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
- Транспортные затраты — $60
- Создание интернет магазина — $200.
Сколько можно заработать?
Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.
Наценка на спецодежду – 40% – 70%.
Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.
Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.
Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.
Твитнуть
Сутью изложенного ниже проекта является открытие торговой компании по продаже спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.
Объем инвестиций в проект —2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
|
Ставка дисконтирования (r-год), % |
|
|
Ставка дисконтирования (r-мес), % |
|
|
Срок окупаемости (PP), мес. |
|
|
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
|
|
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
|
|
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % |
|
|
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
|
|
Индекс доходности (PI) |
Описание отрасли и компании
Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.
Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.
Ростов-на-Дону —крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России. К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек —это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года —самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.
По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей. За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели - размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка - повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.
Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.
По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка. В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.
Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.
Для создания магазина предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.
Проект не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
|
Наименование |
Сумма, руб. |
|
Ремонт помещения склада и магазина |
|
|
Комплект оборудования |
|
|
Создание интернет-магазина |
|
|
Регистрация и оформление |
|
|
Оборотные средства |
|
|
Товарное наполнение магазина |
|
|
Итого: |
2 500 100 |
|
Собственные средства: |
2 500 100 |
Описание товаров
Магазин спецодежды будет заниматься реализацией нескольких позиций товаров. Это одежда для рабочих специальностей, защитная одежда, одежда для работников сферы услуг и частного назначения. Ассортимент будет включать деление на сезоны (летняя и зимняя одежда), а также разделяться на мужскую и женскую спецодежду.
Магазин будет иметь мультибрендовый формат, не привязываясь к какой-либо конкретной торговой марке и поставщику. В ассортименте будет представлена продукция нескольких отечественных производителей, зарекомендовавших себя на рынке благодаря высокому качеству продукции. Помимо упомянутых товарных групп, ассортимент магазина будет расширен за счет включения спецобуви, головных уборов, рукавиц и перчаток, средств индивидуальной защиты, хозяйственного инвентаря. Номенклатура товаров приведена в Табл. 3.
Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки
|
Товар |
Затраты |
Торговая |
Стоимость ед. |
|
Спецодежда для рабочих специальностей. Летняя |
|||
|
Костюмы летние женские. Серия «Рабочий» |
|||
|
Костюмы летние мужские. Серия «Рабочий» |
|||
|
Костюмы летние женские. Серия «Специалист» |
|||
|
Костюмы летние мужские. Серия |
|||
|
Полукомбинезоны |
|||
|
Комбинезоны |
|||
|
Брюки летние |
|||
|
Куртки летние |
|||
|
Белье нательное |
|||
|
Водолазки |
|||
|
Халаты рабочие мужские |
|||
|
Халаты рабочие женские |
|||
|
Спецодежда для рабочих специальностей. Зимняя |
|||
|
Костюмы утепленные. Серия «Рабочий» |
|||
|
Костюмы утепленные женские. Серия «Специалист» |
|||
|
Костюмы утепленные мужские. Серия «Специалист» |
|||
|
Брюки утепленные |
|||
|
Полукомбинезоны утепленные |
|||
|
Жилеты утепленные |
|||
|
Куртки утепленные |
|||
|
Трикотаж утепленный |
|||
|
Защитная одежда |
|||
|
Одежда с ограниченным сроком эксплуатации |
|||
|
Одежда сигнальная |
|||
|
Одежда влагозащитная |
|||
|
Одежда защиты от кислот |
|||
|
Одежда защиты от вредных биофакторов |
|||
|
Одежда защиты от повышенных температур |
|||
|
Одежда защиты от нефти и нефтепродуктов |
|||
|
Нарукавники защитные |
|||
|
Фартуки защитные |
|||
|
Одежда для работников сферы услуг |
|||
|
Униформа для работников медицинских услуг. Серия «Стандарт» |
|||
|
Униформа для работников медицинских услуг. Серия Fashion |
|||
|
Униформа для работников охранных услуг |
|||
|
Униформа для торговли и сферы услуг |
|||
|
Одежда и снаряжение частного назначения (Охота, рыбалка, туризм) |
|||
|
Одежда летняя |
|||
|
Одежда зимняя |
|||
|
Головные уборы |
|||
|
Рюкзаки и сумки |
|||
|
Спальные мешки |
|||
|
Мебель для кемпинга |
|||
|
Головные уборы |
|||
|
Шапки зимние |
|||
|
Подшлемники |
|||
|
Бейсболки |
|||
|
Панамы с противомоскитной сеткой |
|||
|
Шапки хирургические |
|||
|
Перчатки и рукавицы |
|||
|
Перчатки трикотажные |
|||
|
Перчатки спилковые |
|||
|
Краги спилковые |
|||
|
Перчатки специализированные |
|||
|
Рукавицы |
|||
|
Спецобувь |
|||
|
Полуботинки |
|||
|
Ботинки с высокими берцами |
|||
|
Диэлектрическая обувь |
|||
|
Средства индивидуальной защиты |
|||
|
Подшлемники |
|||
|
Респираторы |
|||
|
Маски и полумаски |
|||
|
Противогазы |
|||
|
Наколенники |
|||
|
Пояса предохранительные |
|||
|
Шнуры и веревки |
|||
|
Наушники противошумные пассивные |
|||
|
Наушники противошумные активные |
|||
|
Огнетушители |
|||
|
Щиты пожарные |
|||
|
Средства защиты кожи |
|||
|
Хозяйственный инвентарь |
|||
|
Хозяйственный инвентарь |
|||
Продажи и маркетинг
Потенциальными покупателями продукции магазина спецодежды будут являться руководители и сотрудники организаций, в которых рабочих процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это могут быть, например, строительные предприятия, промышленные организации, медицинские учреждения, частные охранные предприятия, силовые структуры, представители HoReCa, а также любители охоты, рыбалки и активного отдыха. В розничном отделе магазина клиенты будут обслуживаться как в обычном магазине. При совершении сделок купли-продажи с оптовыми покупателями будет составляться договор поставки, после чего будет производиться оплата и поставка.
Главный акцент в магазине будет сделан на вешала с одеждой. Покупателям будет обеспечен легкий доступ к различным группам товаров, предусмотрена возможность примерки. Продукция будет отсортирована по назначению и сезону. На торговых прилавках и витринах будут размещены головные уборы, каски, маски, средства индивидуальной защиты, которые нуждаются в отдельной презентации.
Одной из особенностей процесса продаж, характерная для всего одежного ритейла и ритейла спецодежды в частности, которая будет учтена в работе, это фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять, поэтому перед началом сезона коллекция будет пополняться теплыми вещами (например, куртками, комбинезонами, теплой обувью). Соотвественно перед началом лета целесообразно расширение ассортимента легкой спецодежды. Таким образом, наибольшей прибыли от продаж можно ожидать в сентябре-ноябре, апреле и мае. Затишье в торговле спецодеждой традиционно фиксируется в январе-марте и июне-августе.
Другая черта, характерная только рынку спецодежды, заключается в отсутствии импульсивных покупок. Потенциальные покупатели посещают магазины спецодежды целенаправленно, а значит месторасположение торговой точки уходит на второй план. Вместе с тем возрастает роль способов донесения информации о магазине до конечного потребителя. Важным моментом работы будет создание и продвижение сайта с электронным каталогом продукции и возможностью оформления заказа (интернет-магазин). Каталог потребует удобной навигации по разделам, а каждый товар — описания товарных характеристик и качественного изображения.
По данным сервиса «2 ГИС», на момент написания бизнес-плана в Ростове-на-Дону насчитывается около 90 организаций, занимающихся либо пошивом, либо продажей спецодежды. Стоит отметить, что около 40% из них, подобно данному проекту, имеют широкую специализацию, включая в ассортимент одежду для рабочих специальностей, защитную одежду, а также дополнительно либо медицинскую форму, либо военную форму, либо одежду частного назначения. Стоит отметить, что некоторые из этих компаний предлагают услуги по пошиву спецодежды. Около 20% приходится на магазины, специализированные на форме рабочих специальностей и защитной одежды, остальные 40% (в пределах 11% каждый вид) составляют компании, специализированные либо только на медицинской форме, либо форме для военных и силовых структур, на индивидуальных средствах защиты для определенных специальностей или на частной одежде (охота, рыбка, туризм).
В целом, рынок спецодежды в рассматриваемом регионе характеризуется большим количеством предложений и значительным разбросом цен. Качественная продукция, как правило, стоит значительно дороже, но при этом ее цена оправдывается в процессе эксплуатации. Существуют в городе и примеры нескольких дешевых магазинов, использующих труд собственных неопытных швей и обслуживая интересы бизнеса, проявляющего мало заботы о своих работниках и их безопасности. Учитывая это, для охвата широкой части рынка, магазин будет работать в среднем ценовом сегменте, позиционируя себя на рынке согласно концепции «Высокое качество по доступной цене».
План производства
Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева, на 1 этаже многоэтажного здания. При магазине будет располагаться небольшой склад для хранения товаров. Габариты магазина — 100 кв. метров, складского помещения — 25 кв. метров. Планируется, что в дальнейшем имеющая площадь может быть использована для создания небольшого швейного цеха на 5 швейных машин.
Для организации торговли понадобится закупить оборудование, включая стеллажи, вешалки, примерочные, зеркала, пуфы для примерки обуви и прочее. Перечень необходимого оборудования приведен в Табл. 4. Каких-либо навыков по работе с оборудованием к персоналу не имеется, этап подготовки потребуется для обучения выкладке товара, техникам общения с клиентами, знакомству с ассортиментом. Обучение будет проведено в течение нескольких рабочих дней директором магазина, имеющим опыт в данной сфере.
Таблица 4. Перечь оборудования*
|
Наименование |
Цена, руб. |
Стоимость |
|
Вешало для одежды |
||
|
Прилавок торговый |
||
|
Кассовое оборудование |
||
|
Примерочная кабина |
||
|
Стол демонстрационный |
||
|
Пуф для примерки обуви |
||
|
Торговая решетка |
||
|
Итого: |
||
* — без учета установки охранной системы (включена в затраты на ремонт)
В качестве планового объема продаж в первые четыре месяца заложена цифра в 850 тыс. рублей. К концу первого года работы планируется нарастить обороты магазины до 1000-1200 тыс. рублей. Плановая отметка для конца второго года работы —1,5 млн. рублей. При достижении плановых показателей чистая прибыль составит до 190 тыс руб. в первый год работы, до 350 тыс. руб. во второй год работы. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны исходя из достижения данных показателей.
Организационный план
В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Функции управления осуществляются директором предприятия, который обладает опытом работы на данной должности в сфере оптово-розничных продаж не менее 3 лет. Он владеет навыками в области управления персоналом, финансовыми потоками, осуществляет работу с поставщиками, проводит анализ рынка, ищет новые каналы сбыта продукции, определяет маркетинговую политику.
В прямом подчинении директора находится отдел продаж, бухгалтерия, которой заведует главный бухгалтер, менеджер по закупкам и вспомогательный персонал. Отдел продаж —самый большой отдел компании, которым руководит старший продавец. График работы продавцов-консультантов —сменный. Штатное расписание и фонд оплаты труда сотрудников компании приведен в Табл. 5.
График работы магазина спецодежды —понедельник-воскресенье с 8:00 до 18:00.
Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда
|
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
|
Директор |
|||
|
Бухгалтер |
|||
|
Менеджер по закупкам |
|||
|
Старший продавец |
|||
|
Продавец-консультант |
|||
|
Заведующий складом |
|||
|
Водитель-грузчик |
|||
|
Итого: |
|||
|
Социальные отчисления: |
|||
|
Итого с отчислениями: |
|||
Финансовый план
Финансовый план рассчитан на трехлетний период деятельности магазина. В него включены инвестиционные затраты, постоянные и переменные затраты, налоговые и социальные отчисления.
Общий объем инвестиций в проект составит 2 005 100 руб. Главное направление стартовых затрат —товарное наполнение магазина (958 тыс. руб.), ремонт помещения (300 тыс. руб.), закупка торгового оборудования (252,1 тыс руб.). В структуре вложений в нематериальные активы ключевым пунктом является создание сайта с каталогом продукции —75 тыс. руб. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.
В Табл. 6 даны статьи постоянных затрат предприятия. Амортизация основных фондов рассчитана линейным способов на срок 10 лет. Подробный финансовый план представлен в Приложении 1.
Таблица 6. Постоянные затраты предприятия
|
Наименование |
Сумма в мес., руб. |
|
Арендная плата |
|
|
Коммунальные платежи |
|
|
Телефония и интернет |
|
|
Амортизация |
|
|
Коммерческие расходы |
|
|
Управленческие расходы |
|
|
Расходы на ГСМ |
|
|
Итого: |
Оценка эффективности
Эффективность проекта может быть оценена на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности, представленных в Табл. 1.
Срок окупаемости проекта при соблюдении плана продаж составит 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости —17 месяцев. Основные показатели проекта говорят о его инвестиционной привлекательности. Так Внутренняя норма доходности (IRR) составила 7,03%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 3,31, что превышает 1. Соответственно показатель чистой приведенной стоимости равен 6 635 077 руб., что превышает 2 005 100 руб. (стартовые вложения в проект). Если учесть тот факт, что в перспективе 5-10 лет магазин будет расширен (увеличение ассортимента, создание собственного швейного цеха), проект можно считать привлекательным.
Риски и гарантии
К факторам риска можно отнести достаточно серьезный уровень конкуренции на рынке. В пределах города существует множество игроков со сформированными клиентскими базами и постоянными клиентами в лице крупных предприятий. Широк и разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с демпингом от конкурентов, предлагающих более дешевые товары, но уступающие по качеству.
К положительным факторам можно отнести отсутствие сильного влияния местонахождения магазина на объем продаж, поскольку приобретение спецодежды совершается покупателями целенаправленно, а также пониженное влияние фактора сезонности: спецодежда востребована в любое время года.
Приложения
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
